Лучшие маркетплейсы России для бизнеса

Маркетплейс – торговая платформа в формате интернет-магазина, где продаются товары и услуги сторонних компаний. Это удобный посредник между поставщиком и покупателем. Потребители заинтересованы не только в покупке товара по выгодному соотношению цены и качества, но и в удобной поисковой системе. А для продавцов маркетплейсы занимаются привлечением трафика, оказывают маркетинговую поддержку и предоставляют аналитику. Выгода для каждой из сторон.
Остается лишь выбрать одну из площадок. В данной статье рассмотрены особенности, преимущества и недостатки самых популярных в России торговых платформ.

Лучшие маркетплейсы России

Обоснование выбора рекомендуемых площадок

В перечень попали те площадки, которыми используются большое количество людей в Российской Федерации и за её пределами ежедневно. Каждая из них отличается оперативностью службы поддержки, возможностью удобной оплаты банковской картой и наличием товара в любое время. 
Также пользователей интересуют следующие характеристики:

• выбор службы доставки с минимально возможным тарифом;
• комфортная навигация на любом устройстве;
• наличие множества категорий для комбинирования заказов.

Преимущества российских маркетплейсов перед зарубежными

К ним относятся:

1. отсутствие языкового барьера с продавцами. Общение происходит в большинстве случаев на русском языке;
2. качественно оформленные описания товаров у проверенных продавцов;
3. наличие дополнительных способов оплаты, помимо PayPal и прямой оплаты картой допускается использование местных систем (Qiwi или Яндекс.Деньги).

Список лучших маркетплейсов в России

В список вошли:

Характеристики наиболее популярных торговых платформ

Wildberries

На данной площадке ежедневно осуществляется более полумиллиона заказов на товары от известных брендов и менее распространенных на рынке компаний. 
Наиболее часто здесь покупают сувениры для праздников, наборы инструментов, компьютерные комплектующие. Также без остановки ведется продажа в категории с бытовой электроникой – смартфоны лидируют с большим отрывом. 
Склад маркетплейса площадью в 120.000 м2 располагается в Подмосковье. Также торговая площадка оборудована более 3.500 пунктами самовывоза. Работа осуществляется круглосуточно и без выходных. 
Возможна продажа как на территории России, так и в крупных странах СНГ и Европы (Беларусь, Киргизия, Казахстан, Армения, Польша, Словакия).
Оплачиваются реализованные товары еженедельно. Но стоит обратить внимание на высокую комиссию – 19% вне зависимости от категории продукции. Кроме того, на поставщика возлагается оплата за доставку и возврат товаров.
Для начала сотрудничества с Wildberries потребуется:

• заполнить регистрационную форму;
• оформить заявку путем заполнения анкеты контрагента и загрузки уставных документов вашей компании.

Заявку рассмотрят в течение трех дней.
Данная площадка максимально заинтересована в долгосрочном сотрудничестве с поставщиками. Поэтому осуществляет регулярное обучение и помогает с реализацией продукции.

Ozon

Самый опытный интернет-магазин России с качественным интерфейсом.
На витрине маркетплейса представлены: 

• электроника и бытовая техника; 
• книги; 
• товары для детей; 
• одежда и обувь; 
• товары для дома и сада; 
• железнодорожные и авиабилеты. 

Преимущества торговой платформы Ozon:

1. большой охват аудитории (до 20 миллионов постоянных клиентов);
2. наличие разнородного товара от мировых брендов и мелких производителей;
3. два формата доставки на выбор: со склада поставщика и со склада маркетплейса;
4. опция персонализации сайта магазина.

Минусом площадки является достаточно высокая комиссия: от 5 до 40 %, но в среднем около 25-30 %. К тому же, выплата поставщикам осуществляется только 2 раза в неделю. Это неудобно для поддержания товарооборота.
Ozon лоялен к товарам любого рода, не требует лишних деклараций, сертификатов и остальной документации. Поэтому популярен среди поставщиков.
Важно: данная торговая платформа подходит поставщикам товаров с хорошей прибылью, иначе комиссия срежет всю маржу.
На площадке быстрая и простая регистрация профиля продавца. Необходимо указать основные сведения о себе, дополнить документами, подождать сутки, за которые будет проведена проверка и активация учётной записи.

СДЭК.Маркет

https://www.cdek.ru/ru/tenders
Данная площадка особо выгодна для начинающих продавцов. Здесь созданы все условия для успешной интернет-торговли на начальных этапах. 
Продавать можно все популярные категории товаров. Исключение составляют продукты питания. Поскольку они способны быстро испортиться во время перевозки.
Основные преимущества сервиса:

• широкий охват клиентов (более сотни тысяч проданных товаров ежедневно);
• возможность продавать спортивный инвентарь, мебель, электронику и другие изделия;
• есть услуга доставки продукции;
• возможность выбирать разную валюту; 
• интерфейс сервиса переведен на 26 языков.
• опция отслеживания перемещения грузов.

Большим плюсом являются бесплатные первые три месяца услуги маркетплейса, включая доставку. Нужно лишь оплачивать 3–4 % за перевод денег. С четвертого месяца начнет взиматься плата 25 рублей за каждый отгруженный заказ. Доставка тоже станет платной.
Для торговли на «СДЭК.Маркете» необходимо пройти стандартную процедуру регистрации учётной записи.
Еще больше можете узнать о платформе СДЭК в статье по ссылке: https://vipiter.ru/blog/84-sotrudnichestvo-so-sdjek-market-est-li-smysl-nachinat-otzyvy-prodavcov.html

Яндекс.Маркет

https://partner.market.yandex.ru/welcome/shops
Платформу посещают более 15 миллионов потенциальных покупателей ежемесячно. Здесь встроена внутренняя поисковая система, которая помимо товаров позволяет искать сервисы и услуги.
Особенности маркетплейса:
объявление с товаром увидят все, кто заинтересован в покупке, что позволяет увеличить продажи;
равные условия для конкуренции с крупными магазинами;
минимальная комиссия – от двух процентов от стоимости заказа. При этом нет необходимости платить за показ объявления в рекомендуемых;
возможность настроить таргетирование согласно региону.
Важно: обязательно прохождение модерации, чтобы исключить ошибки при оформлении. Из-за них магазин может быть заблокирован.
Требования, предъявляемые для торговли на Яндекс.Маркете:
продажа исключительно новых товаров;
регистрация только официального магазина;
один товар для одной страницы;
все страницы должны быть активны.

Беру!

Данная площадка является совместным проектом Яндекс и Сбербанка РФ. Это мощное сочетание информационной поддержки и денежных средств. Здесь регулярно осуществляют покупки больше одного миллиона человек.
Особенности маркетплейса:
возможность продавать бытовую электронику, косметические средства, спортивное снаряжение, изделия для домашних животных;
выгодная комиссия в пределах 5-13% в зависимости от категории товара;
получение выручки уже на следующий день;
две модели сотрудничества. Одна предусматривает возможность самостоятельного управления стоимостью товаров, а другая – полную ответственность маркетплейса за доставку и даже общение с клиентами.
В отличие от других новых маркетплейсов в России, на «Беру!» нет задержек с обработкой заказа. Это связано с длительной отладкой сервиса. Поскольку до запуска платформы прошло ещё полгода тестирования. 
Регистрация понятна и проста: необходимо заполнить заявку на сотрудничество и приложить к ней каталог товаров, которые выйдут в продаже. Ответят по почте в течение двух рабочих дней. Если в заявлении будет допущена ошибка – об этом также сообщат.
Подробнее изучить торговую платформу можно, перейдя по ссылке: https://berunavse.ru/kak-prodavat-na-beru-ru/

Aliexpress/Tmall

https://business.aliexpress.ru/?utm_medium=cpc&utm_source=yandex&utm_campaign=ohm::2s::g-1::dev-all::n-sch::ct-ssa::sem-brand::fun-st1::g1v1&utm_term=cid-56968166,agi-4369967412,adi-9879216096,kwi-23656234319,tid-,dsa-23656234319,dev-desktop,reg-38,cor-4820693&yclid=220663271846339182
Данные площадки – проекты крупного холдинга Alibaba. 
Продавать с маркетплейса в России могут российские продавцы и только внутри страны.
Tmall (https://tmall.ru/)  – это маркетплейс внутри гиганта AliExpress, то есть является подразделением Alibaba Group. Здесь можно встретить лишь крупных продавцов или обладателей эксклюзивного товара. 
Основным отличием Tmall от AliExpress является наличие исключительно оригинальных и качественных товаров, а также разнообразие известных брендов. Суть создания Тmall: разграничить огромное количество продукции неизвестных производителей от популярных брендов.
На Aliexpress хорошо продаются товары суммой до 1.000 (максимум до 3.000). На Tmall товар значительно дороже, но посещаемость сайта составляет всего 6 млн. пользователей в месяц. У Wildberries эта цифра выходит за день.
Большим плюсом является низкая комиссия 5-8 %. 
К недостаткам относятся:
большая конкуренция внутри магазина;
доставка за счет поставщиков (курьерская служба или почта);
жесткие требования;
маленькая наценка;
общение с клиентами лежит на партнерах.

Lamoda

https://www.lamoda.ru/ 
Данная площадка подходит тем, кто искал маркетплейсы одежды в России. Стоит отметить, что стать поставщиком сложно. Но и конкуренция на самой площадке минимальная.
Аудитория платформы одна их самых платежеспособных. Так, средний чек составляет более 3.000 рублей.
Преимущества маркетплейса Lamoda:
персональный менеджер для любого поставщика;
специальная страница с каталогом и отчеты с аналитикой аудитории, а также рекомендации по увеличению объема продаж;
возможность использования Call-центра;
нет принудительного участия в скидках;
хорошая реклама и продвижение бренда;
более 10 тысяч пунктов выдачи компании в России;
доставка по России, Беларуси, Казахстану.
Недостатки торговой площадки:
высокая комиссия от 35 до 70 %;
жесткие требования к фотографиям;
необходимо размещение более 50 артикулов;
дополнительные документы, подтверждающие легальность реализации товара.
Для сотрудничества необходимо предоставить все документы и ссылку на сайт. Менеджер изучит товарный ряд. В случае его одобрения компания может стать поставщиком данного маркетплейса. Но шансы низкие.

Goods

https://goods.ru/partners/
Goods.ru идеально подойдёт для продажи:
мелкой бытовой техники;
детских игр и игрушек;
корма для кошек и собак;
продуктов питания;
косметических средств.
К преимуществам можно отнести:
невысокую комиссию, величина которой начинается от 3%;
денежные выплаты 2 раза в неделю;
быструю техническую поддержку.
Недостатки маркетплейса:
требуется наличие склада, откуда курьер сможет забрать груз клиента;
обязательное условие – максимальное расстояние от столицы не должно превышать 50 км;
Необходимо оформление ИП или получение юридического статуса.
Robo.market


https://robo.market/info/forstores
Площадка является современным сервисом выбора и покупки товаров, созданного как дополнительная возможность для торговли от сервиса приёма платежей Robokassa. 
Здесь продают:
электронику;
продукцию для дома и сада;
все для красоты;
товары для детей;
подарки.
В отличие от других маркетплейсов, у Robo.market нет никакой комиссии. Но рассчитаться можно только через их систему, в которой все-таки предусмотрена небольшая комиссия.
Посещаемость составляет 60.000 покупателей в сутки.
Данная площадка отлично подойдет для новичков, поскольку проста в регистрации и использовании. 

Price.ru

https://groupprice.ru/pages/partneram

Данная площадка является составной частью холдинга Rambler Co. Продавцам выгодно сотрудничество, поскольку это поставщик эффективного товарного трафика.
Преимущества маркетплейса Price.ru:

1. ежемесячно около 4 млн. потенциальных покупателей посещают данный сервис;
2. размещается более 1000 категорий;
3. есть персональные менеджеры;
4. уникальная настройка товарной рекламы для привлечения целевого трафика с высокой конверсией.

Выбор маркетплейсов в России

Маркетплейсы активно борются за будущих поставщиков. Для этого они улучшают функциональность и удобство работы торговых платформ.
Поэтому рейтинг маркетплейсов России ежегодно меняется в зависимости от смены тенденций и появления новых участников на рынке.