Лучшие маркетплейсы России для бизнеса

Маркетплейс – торговая платформа в формате интернет-магазина, где продаются товары и услуги сторонних компаний. Это удобный посредник между поставщиком и покупателем. Потребители заинтересованы не только в покупке товара по выгодному соотношению цены и качества, но и в удобной поисковой системе. А для продавцов маркетплейсы занимаются привлечением трафика, оказывают маркетинговую поддержку и предоставляют аналитику. Выгода для каждой из сторон.
Остается лишь выбрать одну из площадок. В данной статье рассмотрены особенности, преимущества и недостатки самых популярных в России торговых платформ.

Лучшие маркетплейсы России 2022

Обоснование выбора рекомендуемых площадок

В перечень попали те площадки, которыми используются большое количество людей в Российской Федерации и за её пределами ежедневно. Каждая из них отличается оперативностью службы поддержки, возможностью удобной оплаты банковской картой и наличием товара в любое время. 
Также пользователей интересуют следующие характеристики:

• выбор службы доставки с минимально возможным тарифом;
• комфортная навигация на любом устройстве;
• наличие множества категорий для комбинирования заказов.

Преимущества российских маркетплейсов перед зарубежными

К ним относятся:

1. отсутствие языкового барьера с продавцами. Общение происходит в большинстве случаев на русском языке;
2. качественно оформленные описания товаров у проверенных продавцов;
3. наличие дополнительных способов оплаты, помимо PayPal и прямой оплаты картой допускается использование местных систем (Qiwi или Яндекс.Деньги).

Список лучших маркетплейсов в России

В список вошли:

Характеристики наиболее популярных торговых платформ

Wildberries

На данной площадке ежедневно осуществляется более полумиллиона заказов на товары от известных брендов и менее распространенных на рынке компаний. 
Наиболее часто здесь покупают сувениры для праздников, наборы инструментов, компьютерные комплектующие. Также без остановки ведется продажа в категории с бытовой электроникой – смартфоны лидируют с большим отрывом. 
Склад маркетплейса площадью в 120.000 м2 располагается в Подмосковье. Также торговая площадка оборудована более 3.500 пунктами самовывоза. Работа осуществляется круглосуточно и без выходных. 
Возможна продажа как на территории России, так и в крупных странах СНГ и Европы (Беларусь, Киргизия, Казахстан, Армения, Польша, Словакия).
Оплачиваются реализованные товары еженедельно. Но стоит обратить внимание на высокую комиссию – 19% вне зависимости от категории продукции. Кроме того, на поставщика возлагается оплата за доставку и возврат товаров.
Для начала сотрудничества с Wildberries потребуется:

• заполнить регистрационную форму;
• оформить заявку путем заполнения анкеты контрагента и загрузки уставных документов вашей компании.

Заявку рассмотрят в течение трех дней.
Данная площадка максимально заинтересована в долгосрочном сотрудничестве с поставщиками. Поэтому осуществляет регулярное обучение и помогает с реализацией продукции.

Ozon

Самый опытный интернет-магазин России с качественным интерфейсом.
На витрине маркетплейса представлены: 

• электроника и бытовая техника; 
• книги; 
• товары для детей; 
• одежда и обувь; 
• товары для дома и сада; 
• железнодорожные и авиабилеты. 

Преимущества торговой платформы Ozon:

1. большой охват аудитории (до 20 миллионов постоянных клиентов);
2. наличие разнородного товара от мировых брендов и мелких производителей;
3. два формата доставки на выбор: со склада поставщика и со склада маркетплейса;
4. опция персонализации сайта магазина.

Минусом площадки является достаточно высокая комиссия: от 5 до 40 %, но в среднем около 25-30 %. К тому же, выплата поставщикам осуществляется только 2 раза в неделю. Это неудобно для поддержания товарооборота.
Ozon лоялен к товарам любого рода, не требует лишних деклараций, сертификатов и остальной документации. Поэтому популярен среди поставщиков.
Важно: данная торговая платформа подходит поставщикам товаров с хорошей прибылью, иначе комиссия срежет всю маржу.
На площадке быстрая и простая регистрация профиля продавца. Необходимо указать основные сведения о себе, дополнить документами, подождать сутки, за которые будет проведена проверка и активация учётной записи.

СДЭК.Маркет

Данная площадка особо выгодна для начинающих продавцов. Здесь созданы все условия для успешной интернет-торговли на начальных этапах. 
Продавать можно все популярные категории товаров. Исключение составляют продукты питания. Поскольку они способны быстро испортиться во время перевозки.

Основные преимущества сервиса:

• широкий охват клиентов (более сотни тысяч проданных товаров ежедневно);
• возможность продавать спортивный инвентарь, мебель, электронику и другие изделия;
• есть услуга доставки продукции;
• возможность выбирать разную валюту; 
• интерфейс сервиса переведен на 26 языков.
• опция отслеживания перемещения грузов.

Большим плюсом являются бесплатные первые три месяца услуги маркетплейса, включая доставку. Нужно лишь оплачивать 3–4% за перевод денег. С четвертого месяца начнет взиматься плата 25 рублей за каждый отгруженный заказ. Доставка тоже станет платной.
Для торговли на «СДЭК.Маркете» необходимо пройти стандартную процедуру регистрации учётной записи.
Вы можете узнать еще больше о платформе СДЭК в этой статье.

Яндекс.Маркет

Платформу посещают более 15 миллионов потенциальных покупателей ежемесячно. Здесь встроена внутренняя поисковая система, которая помимо товаров позволяет искать сервисы и услуги.

• Особенности маркетплейса:
  объявление с товаром увидят все, кто заинтересован в покупке, что позволяет увеличить продажи;
• равные условия для конкуренции с крупными магазинами;
• минимальная комиссия – от двух процентов от стоимости заказа. При этом нет необходимости платить за показ объявления в рекомендуемых;
• возможность настроить таргетирование согласно региону.

Важно: обязательно прохождение модерации, чтобы исключить ошибки при оформлении. Из-за них магазин может быть заблокирован.

Требования, предъявляемые для торговли на Яндекс.Маркете:

1. продажа исключительно новых товаров;
2. регистрация только официального магазина;
3. один товар для одной страницы;
4. все страницы должны быть активны.

Aliexpress/Tmall

Данные площадки – проекты крупного холдинга Alibaba. Все подробности сотрудничества с этими гигантами читайте здесь.

Продавать с маркетплейса в России могут российские продавцы и только внутри страны. Нужно только ИНН.

Tmall – это маркетплейс внутри гиганта AliExpress, то есть является подразделением Alibaba Group. Здесь можно встретить лишь крупных продавцов или обладателей эксклюзивного товара. 
Основным отличием Tmall от AliExpress является наличие исключительно оригинальных и качественных товаров, а также разнообразие известных брендов. Суть создания Тmall: разграничить огромное количество продукции неизвестных производителей от популярных брендов.
На Aliexpress хорошо продаются товары суммой до 1.000 (максимум до 3.000). На Tmall товар значительно дороже, но посещаемость сайта составляет всего 6 млн. пользователей в месяц. У Wildberries эта цифра выходит за день.

Большим плюсом является низкая комиссия 5-8 %. 

К недостаткам относятся:

1. большая конкуренция внутри магазина;
2. доставка за счет поставщиков (курьерская служба или почта);
3. жесткие требования;
4. маленькая наценка;
5. общение с клиентами лежит на партнерах.

Lamoda

Данная площадка подходит тем, кто искал маркетплейсы одежды в России. Стоит отметить, что стать поставщиком сложно. Но и конкуренция на самой площадке минимальная.
Аудитория платформы одна их самых платежеспособных. Так, средний чек составляет более 3.000 рублей.

Преимущества маркетплейса Lamoda:

1. персональный менеджер для любого поставщика;
2. специальная страница с каталогом и отчеты с аналитикой аудитории, а также рекомендации по увеличению объема продаж;
3. возможность использования Call-центра;
4. нет принудительного участия в скидках;
5. хорошая реклама и продвижение бренда;
6. более 10 тысяч пунктов выдачи компании в России;
7. доставка по России, Беларуси, Казахстану.

Недостатки торговой площадки:

• высокая комиссия от 35 до 70 %;
• жесткие требования к фотографиям;
• необходимо размещение более 50 артикулов;
• дополнительные документы, подтверждающие легальность реализации товара.

Для сотрудничества необходимо предоставить все документы и ссылку на сайт. Менеджер изучит товарный ряд. В случае его одобрения компания может стать поставщиком данного маркетплейса.

СберМегаМаркет

Раньше это был интернет-магазин под названием Goods.ru. В начале 2021 года Сбер начал грандиозную кампанию по ребрендингу и мощному продвижению этой площадки. На сегодняшний день, она считается самой перспективной и популярной.


Важно! Сбербанк регулярно предлагает своим клиентам скидки, акции и распродажи. Потенциальные покупатели получают уведомления прямо в приложении на смартфон. Также дополнительным стимулом выступает возможность оплатить часть суммы бонусами "Спасибо". 

СберМегаМаркет идеально подойдёт для продажи:

• мелкой бытовой техники;
• детских игр и игрушек;
• корма для кошек и собак;
• продуктов питания;
• косметических средств.

К преимуществам можно отнести:

1. невысокую комиссию, величина которой начинается от 3%;денежные выплаты 2 раза в неделю;
2. быструю техническую поддержку.

Недостатки маркетплейса:

• Требуется наличие склада, откуда курьер сможет забрать груз клиента;
• Обязательное условие – максимальное расстояние от столицы не должно превышать 50 км;
• Необходимо оформление ИП или получение юридического статуса.

Robo.market

Площадка является современным сервисом выбора и покупки товаров, созданного как дополнительная возможность для торговли от сервиса приёма платежей Robokassa. Полные и актуальные условия сотрудничества читайте здесь.

Здесь продают:

• электронику;
• продукцию для дома и сада;
• все для красоты;
• товары для детей;
• подарки.

В отличие от других маркетплейсов, у Robo.market нет никакой комиссии. Но рассчитаться можно только через их систему, в которой все-таки предусмотрена небольшая комиссия.
Посещаемость составляет 60.000 покупателей в сутки. Площадка отлично подойдет для новичков, поскольку проста в регистрации и использовании. 

GroupPrice.ru

Данная площадка является составной частью холдинга Rambler Co. Продавцам выгодно сотрудничество, поскольку это поставщик эффективного товарного трафика. Полные и актуальные возможности сотрудничества читайте здесь. 

Преимущества маркетплейса Price.ru:

1. ежемесячно около 4 млн. потенциальных покупателей посещают данный сервис;
2. размещается более 1000 категорий;
3. есть персональные менеджеры;
4. уникальная настройка товарной рекламы для привлечения целевого трафика с высокой конверсией.

Выбор маркетплейсов в России

Маркетплейсы активно борются за будущих поставщиков. Для этого они улучшают функциональность и удобство работы торговых платформ.
Поэтому рейтинг маркетплейсов России ежегодно меняется в зависимости от смены тенденций и появления новых участников на рынке.